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Nella tua città Corso professionalizzante a cura dello Spin-off Really New Minds UNIVERSITA’ degli STUDI di TERAMO accreditato con il contributo Enasarco Nei mercati business to business l’obiettivo è quello di creare relazioni durature nel tempo che consentano di effettuare vendite ripetute. Per ottenere questo risultato, in mercati sempre più difficili e competitivi, non è sufficiente affidarsi alle proprie capacità di persuasione, ma è necessario offrire soluzioni, mettendo al centro del processo di vendita non il prodotto ma il cliente. Tutte le ricerche effettuate a livello nazionale ed internazionale, dimostrano che i professionisti delle vendite “high performance” sono quelli in grado [...]

Nella tua città Corso professionalizzante a cura dello Spin-off Really New Minds UNIVERSITA’ degli STUDI di TERAMO accreditato con il contributo Enasarco La professione dell’Agente di Commercio e del Promotore finanziario  è profondamente cambiata nel tempo per l’impiego sempre più pervasivo di dati e informazioni, di nuove tecnologie computazionali ed applicazioni per l’analisi dei dati e di sistemi connessi appartenenti alla cosiddetta (internet of things and machines). Scopo del corso Per stare al passo con i tempi e beneficiare proficuamente dell’apporto delle nuove tecnologie occorre essere pronti ed aggiornati nel settore che sarà sempre più strategico nel prossimo futuro: ICT e [...]

My dear friends, Il 29 marzo 2017 la UILTuCsc Agenti Senza Confini - unitamente alle altre sigle sindacali - ha concluso il ciclo di incontri con le parti datoriali della Confcommercio, della Confcooperative e della Confesercenti, predisposto per discutere sul necessario adeguamento in materia pensionistica per gli Agenti commercio e Consulenti finanziari. Ne è scaturita una modifica all’articolo 13 dell’Accordo Economico Collettivo vigente – risalente al 2009 – per la quale, a partire dal primo aprile 2017, alle categorie professionali di cui sopra devono essere sempre riconosciute l’indennità di clientela e l’indennità meritocratica per il conseguimento della pensione di vecchiaia e/o [...]

Nuove idee per il futuro A quanto pare, il corso universitario non resterà il solo a lungo: ma saranno messi a punto altri progetti, tra cui un Master per agenti e un corso sulle tecniche di vendita. Ci dice il dottor Damiani: “Per questo abbiamo lavorato affinché l’Enasarco, per la prima volta dopo 60 anni, inserisse fondi destinati alla formazione a beneficio degli agenti che partecipano al corso e acquisendo il diritto al rimborso del 50% delle spese dall’ente.” Alcune di queste iniziative sono già state avviate come per esempio il public speaking e la certificazione di lingua inglese, sui livelli [...]

Secondo lei, cosa contraddistingue la categoria di questi nuovi studenti? A mio avviso, la caratteristica peculiare di questa categoria è una forte volontà di crescita. Sono consapevoli che il ruolo dell’agente di commercio sta cambiando, che i loro clienti hanno individuato nuovi paradigmi, che l’ambiente è diventato molto più complesso, più articolato, più incerto. Le nuove tecnologie hanno stravolto il loro modo di interagire con l’azienda e quindi con grande umiltà si sono messi in discussione, poiché si sono accorti di dover avere delle competenze maggiori per essere concorrenziali nel mondo del lavoro. Quindi cosa contraddistingue questo corso di laurea? Nonostante [...]