Il 5 novembre scorso si è svolta la prima lezione del corso Ricercare e acquisire nuovi clienti, organizzato da ATSC in collaborazione con SDA Bocconi, a cui hanno partecipato 35 agenti di commercio e consulenti finanziari.
Durante l’incontro, diversi partecipanti hanno esposto le loro aspettative rispetto al corso: identificare modalità per reperire potenziali nuovi clienti e migliorare la qualità del portafoglio clienti, nonché implementare processi di comunicazione, ascolto, gestione di obiezioni e critiche.
Questioni che, invero, sono apparse trasversali a tutti i corsisti, sebbene provenienti da settori differenti, in un contesto caratterizzato da difficoltà legate al concreto reperimento di nuove opportunità.
Una forte risposta a queste esigenze può essere fornita dall’alta formazione. In particolare, il corso Ricercare e acquisire nuovi clienti si rivela particolarmente utile nel fornire tecniche e strumenti atti a gestire la prima impressione, suscitare curiosità nel cliente, analizzare prospetticamente le motivazioni che spingono un potenziale cliente a scegliere uno specifico fornitore.
Dott. Franco Damiani
Presidente ATSC
05/11/2025
Il 5 novembre scorso si è svolta la prima lezione del corso Ricercare e acquisire nuovi clienti, organizzato da ATSC in collaborazione con SDA Bocconi, a cui hanno partecipato 35 agenti di commercio e consulenti finanziari.
Durante l’incontro, diversi partecipanti hanno esposto le loro aspettative rispetto al corso: identificare modalità per reperire potenziali nuovi clienti e migliorare la qualità del portafoglio clienti, nonché implementare processi di comunicazione, ascolto, gestione di obiezioni e critiche.
Questioni che, invero, sono apparse trasversali a tutti i corsisti, sebbene provenienti da settori differenti, in un contesto caratterizzato da difficoltà legate al concreto reperimento di nuove opportunità.
Una forte risposta a queste esigenze può essere fornita dall’alta formazione. In particolare, il corso Ricercare e acquisire nuovi clienti si rivela particolarmente utile nel fornire tecniche e strumenti atti a gestire la prima impressione, suscitare curiosità nel cliente, analizzare prospetticamente le motivazioni che spingono un potenziale cliente a scegliere uno specifico fornitore.
Dott. Franco Damiani
Presidente ATSC
05/11/2025