L’AGENTE DI COMMERCIO MANAGER

Nella tua città
Corso professionalizzante a cura dello

Spin-off Cisrem srl (Centro Internazionale Studi e Ricerche Economico-Manageriali)
UNIVERSITA’ degli STUDI di TERAMO
accreditato con il contributo Enasarco

Nell’attuale scenario di mercato locale, nazionale e globale, le spinte verso una crescente competitività e diversificazione dei prodotti e servizi offerti ha portato diverse aziende ad affidare i loro di mandati di agenzia ad imprese specializzate, formate da agenti di commercio e da relativi subagenti. Approccio quest’ultimo che si pone complementare ma gradualmente sostitutivo al classico affidamento ad agenti monomandatari e plurimandatari.

Similmente, le recenti tendenze in ambito professionale vedono emergere con forza la figura dell’agente di commercio gestore ed amministratore di reti di vendita in ambito aziendale, anche e soprattutto all’interno di dedicate aree funzionali formalizzate di management (Area Manager).

Tal elementi situazionali e contestuali accrescono le sfide attuali dell’agente di commercio in termini di competenze, skills e know-how, le quali seppur rischiose ed insidiose da affrontare in un mercato ipercompetitivo, costituiscono sicuramente delle straordinarie occasioni di crescita professionale, nonché opportunità per individuare nuovi e proficui mercati; ciò nell’ottica di accrescere in maniera continua e resiliente il rapporto con il cliente e la sua soddisfazione.

Scopo del corso
Il corso ha lo scopo di fornire ai partecipanti le conoscenze, le competenze e le metodiche concettuali e pragmatiche al fine di organizzare, gestire ed amministrare in maniera sistematica e ragionata gli elementi strategico-operativi classici ed emergenti nell’ambito delle agenzie e delle unità funzionali aziendali specificamente predisposte alla gestione delle reti di vendita.

Finalità conoscitive ed applicative
La finalità del corso è quella di guidare, mediante un approccio flessibile, intuitivo e proattivo, il professionista nell’acquisizione e nell’accrescimento delle metodiche, delle conoscenze e  delle tecniche operative volte al governo efficace ed efficiente degli aspetti e degli elementi organizzativi, manageriali e strategici tradizionali ed innovativi della professione dell’agente di commercio in contesti aziendali e di agenzia, al fine di meglio pianificare ed amministrare la rete di vendita, nonché migliorare il rapporto con il cliente mediante un approccio di marketing relazionale avanzato.

Argomenti e contenuti

• Elementi e caratteri della gestione strategica;
• Le risorse e le competenze distintive nel sistema aziendale e professionale;
• Dinamiche ed approcci aziendali di crescita strategica;
• Elementi concettuali ed approcci metodologici operativi della pianificazione strategica;
• L’implementazione delle strategie: dalla progettazione organizzativa al management;
• Elementi ed approcci di analisi competitiva;
• Orientamenti e metodologie per il controllo strategico;
• Analisi e valutazione delle performance organizzative, manageriali e strategiche;
• Elementi ed approcci alla Human Resource Management;
• Presentazione e discussione di case studies;
• Realizzazione di project works.

Platea dei destinatari
Da un minimo di 20 partecipanti a un massimo di 30

Durata
14 ore in presenza + 1 ora di feedback on line

Costo
€ 300+IVA per partecipante (costo detraibile fiscalmente) con rimborso del 50% da parte dell’Enasarco

Docente UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TERAMO
Prof. Christian Corsi

A tutti i partecipanti verra’ rilasciato un

ATTESTATO DI FREQUENZA dallo
Spin-off Cisrem srl (Centro Internazionale Studi e Ricerche Economico-Manageriali)
UNIVERSITA’ di TERAMO

valido per il proprio Curriculum oltre al riconoscimento di CFU

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ATSC – Segreteria organizzativa
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