“Luglio 2013: 120 agenti di commercio in quest’aula prendevano la certificazione di qualità, ma solo due di loro erano di fatto laureati”, ci spiega Franco Damiani, presidente di ATSC (Agenti Teramo Senza Confini). Da quella calda giornata estiva, nasce l’idea di sviluppare un corso di laurea ad hoc per agenti di commercio e consulenti finanziari con la promessa che nessuno sarebbe uscito da quell’aula di 4 anni fa senza una lettera d’intenti dell’Università.
Così di fatto è successo. Damiani, artefice del progetto insieme all’Università, il supporto del nostro gruppo +Opportunità Agenti e il costante contributo del corpo docenti, hanno reso possibile la realizzazione del primo corso di laurea in Italia che desse il giusto peso alla professione dell’agente di commercio: non più “il laureato della strada” ma un vero e proprio Dottore.
Insomma: grazie alla tenacia e quella voglia di creare una formazione dedicata della categoria degli agentii, oggi è possibile iscriversi all’ indirizzo “Comunicazione per l’azienda e il commercio” della Facoltà di Scienze della Comunicazione, laurea triennale professionalizzante per agenti di commercio e consulenti finanziari presso l’Università degli Studi di Teramo (UniTE).
I risultati già ottenuti compensano gli sforzi fatti finora, si pensi che gli agenti ad aver conseguito la laurea sono già 49 e altri 80 sono previsti entro la fine 2017.
Si tratta di un successo a livello nazionale tant’è che ci sono studenti iscritti da ogni parte d’Italia.
Da segnalare tra l’altro la condivisione del progetto della Fondazione Enasarco, che si è impegnata a rimborsare il 50% delle spese per le tasse universitarie.
Cronaca e prospettive
Tra le iniziative per sponsorizzare e far conoscere questo progetto c’è la Summer School, giornata di orientamento oggi arrivata alla quinta edizione. Il 10 luglio 2017 infatti sono stati circa un centinaio i partecipanti alla presentazione del corso di laurea; tra i partecipanti non solo agenti, ma anche diverse aziende ed enti, a voler dire la loro riguardo la formazione.
Christian Corsi, Delegato del Magnifico Rettore all’Orientamento, Welfare e Placement, ha illustrato le iniziative volte a far crescere ulteriormente l’ateneo. A questo scopo, è stato istituito il primo Career Day, dedicato solamente ai professionisti della vendita e predisposto su due diverse giornate. È un’occasione di incontro tra studenti e laureati con responsabili del recruiting di diverse aziende, che si mettono a disposizione per dare supporto e informazioni sul mondo del lavoro.
Il Professor Corsi ha citato anche l’impegno degli studenti lavoratori, attraverso la rete da loro creata, per la realizzazione di gruppi di lavoro che vadano al vantaggio comune dell’apprendimento e della comprensione delle materie inserite nel piano di studi.
Nel suo intervento Franco Damiani, che avendo reso concreta la necessità degli agenti di avere una istruzione di alto livello è anche – coerentemente – uno dei primi laureati del corso, oltre a ribadire che ATSC è un’associazione che punta alla qualificazione e alla tutela degli agenti di commercio, ha specificato che: “Grazie al patto con lo studente, anche i liberi professionisti sono a tutti gli effetti considerati frequentanti allo stesso livello dell’alunno tradizionale”.
LA VOCE DELLE AZIENDE
In questa giornata anche le aziende hanno condiviso la loro esperienza e definito l’importanza assunta dalla formazione nella qualificazione professionale.
Si cita ad esempio l’intervento di Dental Trey, struttura che appoggia la formazione dei dentisti oltre a investire nel benessere delle risorse, che ha definito l’agente di commercio come un “direttore d’orchestra”.
Conferma la sua presenza anche HeraComm, tra i primi 3 operatori nazionali nel mercato dell’energia (luce&gas) che continua a sostenere questa iniziativa a conferma dell’investimento continuo nella propria rete vendita. La società si contraddistingue per la trasparenza nel rapporto con la clientela e con i propri operatori.
Partner storico è pure Start Up Italia, società di Ricerca&Selezione specializzata nella creazione e sviluppo di grandi reti vendita.
Vero
Anche il team di recruiting di Axèlero, che ha una Academy interna all’azienda, ha voluto esprimere un’opinione in merito. La formazione è ritenuta parte importante e integrante per la professione dell’agente, perché “per accelerare la crescita delle aziende Italiane bisogna anticipare la ricerca di competenze non ancora “classificate” e inserirle in un ambiente di lavoro moderno e motivante.
La Summer School insomma è stata il riassunto di un progetto che risponde al bisogno non solo dell’azienda di ottenere lavoratori efficienti, ma anche nel riconoscimento a tutti gli effetti di una professione, quella dell’agente di commercio. E’ la punta di diamante di un movimento di rinascita e affermazione della figura del consulente alle vendite come figura centrale per il rilancio dell’economia italiana, di cui il gruppo Social + Opportunità Agenti è primo promotore.
LESSON LEARNED
Nell’attuale contesto di continua ricerca di professionisti qualificati, l’Università di Teramo e i suoi esponenti per primi si sono fatti carico di dare all’agente di commercio ed al consulente finanziario una formazione solida e concreta, che vada a implementare quelle che sono le loro competenze e conoscenze, fondamentali nel contesto competitivo che oggi noi tutti viviamo.
L’ECO DEI SOCIAL
A sostegno di questa iniziativa c’è anche il forte impegno di +Opportunità Agenti, gruppo social arrivato a 46.000 iscritti che pende fortemente dalla parte degli agenti di commercio. Intento del gruppo è capire sempre più cosa affligge l’agente professionista e quali sono le sue priorità, così da poter definire un progetto per poterlo supportare al meglio.
La caratteristica peculiare dell’Università consiste nell’insegnare a studiare. La laurea è solo la prova che si sa studiare, che si sa acquisire formazione da se stessi e che ci si è trovati bene nei percorsi della ricerca scientifica… Se si è imparato ad imparare allora si è fatti per imparare. Una persona con una laurea è dunque una persona che sa meglio destreggiarsi nell’oceano della formazione. Ha ricevuto un orientamento.
Maria Montessori
“Luglio 2013: 120 agenti di commercio in quest’aula prendevano la certificazione di qualità, ma solo due di loro erano di fatto laureati”, ci spiega Franco Damiani, presidente di ATSC (Agenti Teramo Senza Confini). Da quella calda giornata estiva, nasce l’idea di sviluppare un corso di laurea ad hoc per agenti di commercio e consulenti finanziari con la promessa che nessuno sarebbe uscito da quell’aula di 4 anni fa senza una lettera d’intenti dell’Università.
Così di fatto è successo. Damiani, artefice del progetto insieme all’Università, il supporto del nostro gruppo +Opportunità Agenti e il costante contributo del corpo docenti, hanno reso possibile la realizzazione del primo corso di laurea in Italia che desse il giusto peso alla professione dell’agente di commercio: non più “il laureato della strada” ma un vero e proprio Dottore.
Insomma: grazie alla tenacia e quella voglia di creare una formazione dedicata della categoria degli agentii, oggi è possibile iscriversi all’ indirizzo “Comunicazione per l’azienda e il commercio” della Facoltà di Scienze della Comunicazione, laurea triennale professionalizzante per agenti di commercio e consulenti finanziari presso l’Università degli Studi di Teramo (UniTE).
I risultati già ottenuti compensano gli sforzi fatti finora, si pensi che gli agenti ad aver conseguito la laurea sono già 49 e altri 80 sono previsti entro la fine 2017.
Si tratta di un successo a livello nazionale tant’è che ci sono studenti iscritti da ogni parte d’Italia.
Da segnalare tra l’altro la condivisione del progetto della Fondazione Enasarco, che si è impegnata a rimborsare il 50% delle spese per le tasse universitarie.
Cronaca e prospettive
Tra le iniziative per sponsorizzare e far conoscere questo progetto c’è la Summer School, giornata di orientamento oggi arrivata alla quinta edizione. Il 10 luglio 2017 infatti sono stati circa un centinaio i partecipanti alla presentazione del corso di laurea; tra i partecipanti non solo agenti, ma anche diverse aziende ed enti, a voler dire la loro riguardo la formazione.
Christian Corsi, Delegato del Magnifico Rettore all’Orientamento, Welfare e Placement, ha illustrato le iniziative volte a far crescere ulteriormente l’ateneo. A questo scopo, è stato istituito il primo Career Day, dedicato solamente ai professionisti della vendita e predisposto su due diverse giornate. È un’occasione di incontro tra studenti e laureati con responsabili del recruiting di diverse aziende, che si mettono a disposizione per dare supporto e informazioni sul mondo del lavoro.
Il Professor Corsi ha citato anche l’impegno degli studenti lavoratori, attraverso la rete da loro creata, per la realizzazione di gruppi di lavoro che vadano al vantaggio comune dell’apprendimento e della comprensione delle materie inserite nel piano di studi.
Nel suo intervento Franco Damiani, che avendo reso concreta la necessità degli agenti di avere una istruzione di alto livello è anche – coerentemente – uno dei primi laureati del corso, oltre a ribadire che ATSC è un’associazione che punta alla qualificazione e alla tutela degli agenti di commercio, ha specificato che: “Grazie al patto con lo studente, anche i liberi professionisti sono a tutti gli effetti considerati frequentanti allo stesso livello dell’alunno tradizionale”.
LA VOCE DELLE AZIENDE
In questa giornata anche le aziende hanno condiviso la loro esperienza e definito l’importanza assunta dalla formazione nella qualificazione professionale.
Si cita ad esempio l’intervento di Dental Trey, struttura che appoggia la formazione dei dentisti oltre a investire nel benessere delle risorse, che ha definito l’agente di commercio come un “direttore d’orchestra”.
Conferma la sua presenza anche HeraComm, tra i primi 3 operatori nazionali nel mercato dell’energia (luce&gas) che continua a sostenere questa iniziativa a conferma dell’investimento continuo nella propria rete vendita. La società si contraddistingue per la trasparenza nel rapporto con la clientela e con i propri operatori.
Partner storico è pure Start Up Italia, società di Ricerca&Selezione specializzata nella creazione e sviluppo di grandi reti vendita.
Vero
Anche il team di recruiting di Axèlero, che ha una Academy interna all’azienda, ha voluto esprimere un’opinione in merito. La formazione è ritenuta parte importante e integrante per la professione dell’agente, perché “per accelerare la crescita delle aziende Italiane bisogna anticipare la ricerca di competenze non ancora “classificate” e inserirle in un ambiente di lavoro moderno e motivante.
La Summer School insomma è stata il riassunto di un progetto che risponde al bisogno non solo dell’azienda di ottenere lavoratori efficienti, ma anche nel riconoscimento a tutti gli effetti di una professione, quella dell’agente di commercio. E’ la punta di diamante di un movimento di rinascita e affermazione della figura del consulente alle vendite come figura centrale per il rilancio dell’economia italiana, di cui il gruppo Social + Opportunità Agenti è primo promotore.
LESSON LEARNED
Nell’attuale contesto di continua ricerca di professionisti qualificati, l’Università di Teramo e i suoi esponenti per primi si sono fatti carico di dare all’agente di commercio ed al consulente finanziario una formazione solida e concreta, che vada a implementare quelle che sono le loro competenze e conoscenze, fondamentali nel contesto competitivo che oggi noi tutti viviamo.
L’ECO DEI SOCIAL
A sostegno di questa iniziativa c’è anche il forte impegno di +Opportunità Agenti, gruppo social arrivato a 46.000 iscritti che pende fortemente dalla parte degli agenti di commercio. Intento del gruppo è capire sempre più cosa affligge l’agente professionista e quali sono le sue priorità, così da poter definire un progetto per poterlo supportare al meglio.
La caratteristica peculiare dell’Università consiste nell’insegnare a studiare. La laurea è solo la prova che si sa studiare, che si sa acquisire formazione da se stessi e che ci si è trovati bene nei percorsi della ricerca scientifica… Se si è imparato ad imparare allora si è fatti per imparare. Una persona con una laurea è dunque una persona che sa meglio destreggiarsi nell’oceano della formazione. Ha ricevuto un orientamento.
Maria Montessori